第2285章 补贴的悖论（第3 / 4页）

“赌”的娱乐性就出来了。

如果是正常的团购模式的优惠券，弊端太多了。

比如Helo给用户发了一张电影优惠券，如果是公开透明的，明确地告知用户有多少的折扣，这就麻烦了。

要是优惠折扣太低，用户可能就会放弃这张优惠券，就不去观影了。

等第二天接着再领优惠券。

折扣还是低，那就接着放弃。

周不器点了点头，“这就是补贴的悖论了。”

温知夏果然跟他心有灵犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，宁可销毁也不能降价。一旦降价了，市场里就会出现连锁反应，今天降价了，明天会不会还降？时间长了，反而会导致大多数的消费者一直处于观望的状态，万一过几天又降价了呢？反而就没什么人买了。相反，如果不降价、只涨价，就会给消费者信心，有一种不赶紧买以后只会更贵的心理效应，就会大大地刺激消费。”

周不器道：“盲盒可以绕开这种悖论。”

温知夏抿嘴轻笑，“对，盲盒是未知的，充满了变数。所以紫微星要是想发放电影优惠券，就一定不能跟那些团购网站似的，那样只会造成持续的亏损，补贴效果也会很差。”

周不器笑着问：“温老师有什么高见？指点一下？”

什么时候抽到了一张折扣足够低的优惠券，再高高兴兴地拿着优惠券去电影院里买票观影。这样一来，就完成了对平台的极致薅羊毛。

紫微星国际在这个业务上就会亏损严重。

可是盲盒策略就不一样了。

不告诉用户他到底拿到了怎样的一张优惠券，只有当他去到了电影院里完成了支付，才会“惊喜”地发现优惠券的真实折扣。

这就有了一种玩心跳的感觉。

温知夏道：“随机发放优惠券。但是优惠券到底是打几折，不知道。只有当消费者拿着优惠券去到了电影院的柜台或者自助售票机付账的时候，才能查看到自己抽中的优惠券到底能打几折。”

“好！好！好！好主意！”

周不器就真的有了一种茅塞顿开的感觉。

就应该这样！

这就应该是Helo向影迷发放电影票优惠券的正确形态！