重生麻辣小媳妇 第137节（第2 / 5页）

中国是一个特别讲究人情的国家，尤其是在这个大环境下。

寇溪有了王主任这个超级大靠山，将物资库房里的货以进货价拿到了手里。

这个价格是寇德旺跟王主任私底下定的。这些囤货也不可能全都返到总公司那边，但是会有上面的人下来查账，看看每个地方的物资供应局分局到底赔了多少钱。

王主任不能大张旗鼓的将这些东西以低廉的价格卖出去，这肯定是不符合规定的。但是他可以将这些东西以同等的价格卖给寇德旺。物资局的进货价肯定要低于普通的批发商的。表面上寇德旺占了便宜得了好处，但实际上王主任也大大的赚了一笔。

为什么王主任也一样赚钱了呢？现在这种国企大环境下，进货价格虽然在账目上明摆着标明的，但实际上里面还是有水分。

“让你出去碰碰壁，也是多学点东西。”寇德旺笑看着郝红梅：“你俩折腾了两天，现在发现这个行业也不只是卖货那么简单了吧。”

“恩，货跟货还是不一样的。有的东西看着便宜，但是质量好像真的不行！”郝红梅点点头：“有的人愿意要便宜货，有的人就不买便宜的。”

“有的东西干脆就是假冒伪劣，也不知道哪来那么多的损人！”寇溪装作不懂世事的样子：“就说那电池吧，有的人家卖的特别便宜。便宜到让你觉得肯定用不了两天就不好用了！”

“手表的电池，我们上货才三毛钱一个。往外卖就是八块钱！”寇德旺嘴角泛起得意的笑容来：“但是你能不买吗？修表的地方卖十块钱，有时候还未必有货。你买了电池让人家给换上，也才一块钱！”

“你样数越多，来你家买的人越多。你这小卖店也好，小百货也好。起码得有个三五百样的才能吸引人，而且价格不能定死，要比供销社便宜，零头还得抹掉。”寇德旺开始教寇溪跟郝红梅经营之道来：“千万不能赊账，即便是再好的邻居也不能赊账。一旦开了这个头，就真的要不回来了！”

寇德旺干的就是采购员，什么东西什么价格他心里门清。就好比一根铅笔卖一毛钱，他的进货价格是二分五，但是账目上写的是三分一。这样一根铅笔就有六厘的油水！

寇德旺心知肚明，与王主任也不用多说。寇溪从王主任这里以最低廉的价格拿了货，既让红旗镇物资局的亏损少了许多，同时王主任又赚了一笔。

这一箭三雕的便宜，寇德旺做的滴水不漏。能够在这样国企单位里做采购员做了二十年，寇德旺怎么可能是一个普普通通的人物。只不过他那张朴实可欺的脸自带清廉的效果。

有些人仗着关系好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶酱油。等到年底盘账的时候发现积少成多欠了二三十块钱了，数目大的人家根本拿不出来。

这种事情屡见不鲜，最后变成了坏账。要账的时候伤了老顾客的心，最终又让自己的利益受损。

“所以在最开始的时候，你们就要坚持住。明码标价，概不赊账！”

寇溪笑着点头：“放心吧，我不会赊账的。我婆婆来了我也会明码标价，哼，不给钱就不卖！”

第三百二十三章 打广告