江南楚氏 第一百五十七章 蓄势（第4 / 6页）

以至于到后来黄不学在那日终于忍不住向张宏提议，由他来经营这经济之事。

显然，黄不学的提议自是遭到了楚图与张宏的不屑，这些伎俩只能作为一种上得台面的手段，根本不足以达到张宏想要的目的。

再如何来说，黄不学这胖子也始终是个奸猾无比的商人，他虽然对张宏这种种的手段无比拜服，但同时也不曾忘过他的本份，在酒楼生意愈发兴隆之下，黄不学很快便表现出了作为一个商人所会有的投机冒险心理，起初他在苏州府的两处酒楼，短短月余间便达到了五处，那楚氏商会每日针对价格上的阻击非但不曾收到半分预期的效果，却反而只能看着黄家在苏州越来越稳固下来。

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排除了江南官员的打压，那剩下的便是来自楚氏商会的阻击，他们对于黄家在苏州又有的举动不可能视若未见，因为毕竟先前乃是他们将黄家彻底由苏州赶了出去，所以说楚氏商会对黄不学的阻击依然存在，只不过相对于以往楚氏商会与官府的勾结针对黄家来说，这时他们对黄不学的阻击倒也真的可以说得上是公平竞争。

公平竞争的基础便是实力，唐时商界间争斗的实力一言，主要便是体现在价格上，谁的实力雄厚谁自然能够拉拢到更多的人，从而也可以轻易挤跨对手，这是一个简单有效的有段，所以在黄不学酒楼迎客初始，面临的便是楚氏产业最基本最霸道的挤兑。

黄不学的实力根本不足以与楚氏商会相提比论，这是显而易见的，因此一开始黄不学对张宏要他迅速在苏州府复苏之时，他也颇有微辞，论经商，黄不学肯定不愿屈居张宏之下，故此他一直以为大人张宏要他如此急切的动手实在是砸银子的一个愚蠢举动。

可在后来，当他的酒楼真正开始迎客时，便连黄不学也是一脸的不敢相信，满面的匪夷所思。

张宏给黄不学的建议很简单，要黄不学实施起来并不复杂，只是在将酒楼极尽奢华的重新装修了遍后，将楼中档次分为几种，一楼乃是一般人用餐饮酒之处，二楼则是士子文人所聚，三楼定要是苏州府内身份荣贵，有头有面之人才能上去，依此而论，每曾楼价格自然都不一样。

在江南的这许多时日里，即便时日已然是不短了，但张宏依旧不曾掀起过与楚氏的冲突，在这月内，表面看来，江南苏州依旧如同往日那般平静着，张宏不动手，握着主动权的楚氏也没有因黄家这些登不得台面的手段表现出排斥，双方依旧是不温不火的对峙着，谁也不曾主动出手。

局面便就在张宏刻意的维持，楚南轩高深莫测的态度下达到了一种极为微妙的平衡，谁也没有不曾先去触碰这平衡的临界点。

这一日，当黄不学在张罗着再开酒楼时，他首先想到的便是先来府上询问大人的意见，有了那许多酒楼的前车之鉴，黄不学对这似乎没有什么事情是他不精通的少年大人极为叹服。

这是一个极其新颖的手段，黄不学肯定未曾见识过，也当然不能理解为何这样简单的一个手段后，他的酒楼很快便摆脱了入不敷出的局面。

黄不学不懂，张宏却是能够明白这短时间所造成的效果，他之所以有这个办法其实也是结合了前世所见过那种贵宾式待遇的经营理念，由心理学而言，这根本便是针对时下许多人的虚荣心，或是面子问题而为之的一个手段，效果很明显，即便是在唐时，人们也都是有着这种虚荣心。

除了这所谓的档次，张宏接下来所指点黄不学的那些东西也依旧是叫黄不学目瞪口呆，比如张宏特意由酒楼中开辟出来的雅舍，由观察使马周亲自考验后，谁能作出一首让马周称赞的诗来，便可免费享受楼中所有酒菜，虽然这酒菜的价钱可能不足以让太多人放在眼里，那观察使马周的身份却实在特殊，由此想要得马周青睐试探晋入仕途的青年才俊自然不在少数。

这样的一个策略不赢利，所以时下许多人都不能理解为何非但能得观察使大人的青睐也仍可享受免费的酒菜，但事实上张宏这般做后，酒楼的人气也一时达到了一定的高度，不仅仅能够做为一个免费的广告，更是能够从中发现许多才智不俗的青年才俊。

若说这两种手段还不足以让黄不学心服口服的话，那接下来张宏针对酒楼促销的手段的确让黄不学这地地道道的商家出身之人无地自容，他根本不能想象，那些比如会员制，比如免费送酒水等等策略是怎样让这少年张宏想出来的。