第5章 了解市场（第2 / 2页）

在看过美英家的几个档口的商品后，张苹有了一个结论，三个档口卖的东西都不尽相同的，美英那是做衣服的，姐姐阿喜是做小电子的，哥哥唤佳是做小饰品的，客户在订了衣服后可介绍去订小饰品，订了小饰品后再问要不要来些电表呀，什么的？这个好卖，那客户源一家子都可以共享了，形成了一个包围圈。

张苹不是不聪明，只生活环境所见识的东西没那么广，但不代表不会思考呀，如果自己也做那会不会打破这个平衡？这是张苹所担心的。

“我做这个会不会影响到你们？”

“哈，你担心这个呀。。。”美英一听笑了，对于张苹的善良也多了几份喜欢。最初对于母亲为老乡张阿姨的女儿忙里忙外的，几兄妹不是没有意见的，但也知道母亲以前受过别人的恩惠，自家有钱了后，这张阿姨还是跟以前一样，来广州就带些自家种的粮食，都是些有钱也买不到的东西，从没因为自己家有钱了要求过什么。这次是因母亲知道张苹嫁来广州没有了生活来源所自发去做的，爸爸荣叔也同意妻子的做法，而张苹要做的早市，对于自己三兄妹也没什么影响，所以也就没有再反对了。

“是呀，我看了一下你们一家子的生意都是你介绍我，我介绍你的，如果我也做，会影响到你们吗？”

“后天你荣叔就回了，明天我就带你去工商局办那个档口登记，今天那些人休息办不了了。”罗伯伯望了望不远处的那个地方，应该就是她说的工商局了。

“这个还要登记？”张苹这就奇怪了，这些政府允许吗？

“怎么不用登记呀，不登记这档口算谁的？以后每天要交一元的管理费，其它就不用了。”看张苹还是不开窍的样子，罗伯伯就来气了，怎么这么呆的呢？

“还要每天一元呀，那一个月不就要交30元咯”张苹心里拍拍的打着小算盘算着，自己老公一个的工资才30元多一点，这里一个月就要交这么多了。

“那你不会赚回来的吗？一天才一元，你做卖一件衣服都不只赚那么多啦，”罗伯伯被她那小气样给气乐子，看她只算给的，没算赚的，就没好气的说她了。

对于张苹这么快可以看门道，美英很差异，看出她是真的担心，连忙解释道“我们做的是日市，你做的是早市，客户是没交集的，早市的客户多数要马上提货，一次订得不会太多，但人流很大，也更密集。”

“其实货要不了那么多，你给的价格就可以更高了，量大一般会要求多点优惠，早市的客户本钱没那么多，在二道贩子拿货又不合算，所以一般都会一早去看市场，拿货，自己提着下午赶车走的，流动性很大，基本没什么熟客的。”

张苹听美英的讲解算是明白了，看看天色也晚了，罗伯伯那做完今天的最后一单生意也准备收档了。

“是哦”张苹一听不好意思的摸了一下头，自己还真不会算这些数。

美英看自己母亲的急脾气又上来了，就拉着张苹去看其它的档口“你别怕赚不来，你看刚才那个客户拿的货，我们其本一件可以赚到两元的，如果零售一件就可以赚五元，不过你那个是做早市，一般都是做批发的多。”

“哇，这么多呀，那一天就可以赚几十块咯？”张苹听美英这一说可惊呆了，她什么时候有过这么多钱呀，现在手工贴纸盒才一分钱一个，一天下来能一家人全力做才勉强赚到两块钱，还不是天天有得做呢。

“所以你怕什么呢？早市主要就是做批发的，人流更大更集中，货出得更快，本钱很快就能回来了。”美英毕竟年轻，看的角度跟自己母亲的不同，也更客观。

在商言商，现在美英她们跟张苹算是合作的关系了，美英当然希望她能尽量放下负担投入这个生意中来，有她的加入货会流动得更快，订的款式也更多。