第35章 唇枪舌剑（中）（第1 / 4页）

可眼下岩田种吉即将离任，井手大生年近六旬，迫切的需要一个副手来协助他完成工作。

而大鹏水泥厂，显然属于大客户的行列！

搞定了乐宇，就相当于搞定了大鹏水泥厂。搞定了大鹏水泥厂，嘿嘿，那么今年销售二课的业绩，必然会稳稳的压倒销售一课！

汪和伟想的很长远。

总经理岩田种吉任期马上就要到了，在他离职前，公司内部肯定会有一批人事调动。总公司的销售部，只有一个部长井手大生，缺少一个次长。

在未来的几个月内，销售部很可能会提拔一个人，成为销售部次长！

汪和伟不是蠢人，恰恰相反，他很聪明。

从这一段大家的言谈中，汪和伟敏锐的发觉，乐宇人缘不错，甚至跟总经理都能攀上关系。更重要的是，他一个销售新人，竟硬生生的起死回生，从两大巨无霸集团手中抢单成功。

这意味着什么？

意味着如果自己彰显一下大度，网开一面，把乐宇留在二课，不仅能够讨好到总经理，更是对二课销售业绩的巨大提升！

虽然这个环保项目只有二百多万销售额，可这背后蕴含着巨大的利益。

销售次长是什么概念？

他相当于是华北大区的销售经理，下面六个课室归其统一调度；又因为是总公司次长，又有监管全国其他销售大区的职能。

两者结合，就蕴含了太大的利益要素。

他可以从全国各地把最优秀的业务员都调到总部来，在他这个华北区销售经理的帐下做事；又可以归拢各大区的客户资料，让华北地区暗暗出手，从而有了名正言顺的抢单机会。

就是因为这样的弊端，公司一直没在总部设立销售次长这个职位。

大鹏水泥厂每年的设备采购，都有几千万资金，其中大部分都是重工业产品。

现在马上年底了，各大企业都忙着花掉本年度的剩余预算，也就是说，在年底这两个月内，大鹏水泥厂还陆续会有项目上马！

乐宇能够拿下环保项目，一定是打通了大鹏水泥厂有绝对话语权的高层，建立了良好的关系。如果水泥厂有了新项目，由他出马，必然事半功倍。

在销售界，流行着一个“二八法则”，也就是说，80%的销售额由20%的业务员完成，业务员80%的销售额，是从20%的大客户手中得到。

很多时候，一个销售员只要掌握了一个大客户资源，每年从那里获取五六十万的提成奖金，就足够他过富裕的生活了。