第54章 忽悠大师（第3 / 4页）

夏梦大大的眼眸亮了一下，狐疑的看他一眼。

乐宇就往后一仰，抱着肩膀道：“地位越高的人，就会表现的愈发患得患失，会想尽一切办法保住现有的地位权势。他们害怕失去，就会愈发恐惧，只要合情合理的利用他们这类人的恐惧心理，就可以收获意想不到的效果。”

乐宇叹了口气，自我嘲弄道：“在你面前，我就觉得自己跟个小男生似的，你是高高在上的女神，我只有仰望的份儿。”

夏梦眨巴几下眼睛，睨着他，“灰心了？”

“哎！”

乐宇又重重的一叹，转头盯着她那美艳不可方物的脸蛋儿，轻声问：“梦，你说……我想追你做女朋友，到底有没有机会？”

夏梦快速的眨巴几下眼睛，紧紧的抿着嘴唇，不说话了。

如果墙上挂幅字，那么他就喜欢书法；

如果办公桌上有烟灰缸，说明他抽烟；

如果他办公室里很凌乱，说明他性格随意。

……

通常在销售过程中，跟对方的了解往往不够充分，就需要通过他的办公环境，来推断出他的一些喜好和性格，从而选择正确合理的谈话风格。

乐宇顿时笑了。

女神总喜欢沉默。

而沉默，往往就意味着默认。

夏梦对乐宇这不怀好意的笑容感到不大舒服，赶紧把话题转了回去，淡淡的道：“在销售活动中，面对不同阶层的人，要想打动对方，需要不同的方式方法。要想说服客户的下层办事人员，要用其切身的利益去打动他；而要说服客户的最高领导，面对这种老板级别的人，首先要让对方对你产生好奇、产生期待，通过这种与众不同的‘异’，来最终达成交涉。”

乐宇本身就很聪明，听她说了这么多，自也有一番感悟，笑呵呵的说：“还有恐惧。”

“孙总的办公桌上摆放着一个红木麒麟，而麒麟是象征着招财进宝的神兽。办公室里又摆放着两盆步步高和发财树，其用意就很明显了。人随着年纪的增大，会愈发感觉人生的偶然因素太多，迷信也就不奇怪了。”

听了这番话，乐宇算是终于明白了，看向夏梦的眼神，就有些敬畏。

这样的女人，适合当女朋友吗？

就算追到了手，感觉也驾驭不住啊？

发现乐宇的眼神奇怪，夏梦瞥他一眼，“怎么了？”