第707章 跨时代的冲击(第一更,求订阅)(第3 / 4页)
当然,更重要的是,美国市场上可供选择的太多,比如遍地的牛奶——每个家庭都有喝牛奶的习惯,鲜牛奶的供应也十分便利,在这种情况下,有谁会选择配方奶粉呢?
归根结底就是一句话,市场没需求。
但凡市场有需话,配方奶粉也不至于那么难卖。
既然如此,那所需要的就是打开市场需求。
于是李毅安才决定使用软文攻势,先在报纸和刊物上吹一波牛磺酸的好处,然后再把贝亲配方奶粉包装起来,强调营养均衡的配方奶粉对婴幼儿的重要,以及仅仅喝牛奶对婴幼儿的身份是有害的。
难不成美国这边出现了同类产品?不对呀!牛磺酸被添加到奶粉里,成为婴幼儿配方奶粉的一大特色。至少还要再等几十年呢。
“杂志上啊,是一位教授写的文章,而且还是和美国营养学会共同研究的呢!”
“美国营养学会?”
李毅安先是一愣,旋即明白了——贝亲奶粉开始要进入美国市场了,现如今他们正在为进入市场作预热,这也是李毅安的计划——为含有牛磺酸的婴儿配方奶粉做营销软文。
想要把婴儿配方奶粉卖出去,首先得强调它的好处,而牛磺酸就是它最大的卖点。
普通人吹嘘牛磺酸以及配方奶粉的好处,大概是没有多少人肯相信的。
可是同样的尬吹,从专家学者的口中冒出来,那公信力就完全不一样了。
于是李毅安才会让他们找营养学会,然后再弄一群专家写一堆文章替他们吹嘘。然后这些文章就被投放到报纸和杂志上。
重点不在于它是否真的有用,重要是要让所有人都相信它会有用。
虽然大多数美国家庭会给婴儿喝牛奶,但不一定都喝配方奶粉,更不要说什么牛磺酸了。
所以当婴儿配方奶粉作为一款新产品推出市场的时候,未必有那么多潜在用户。
就比如历史上的最早的配方奶粉出现在19世纪,但是直到现在,市场上婴儿喝牛奶的有、喝普通奶粉的有,甚至在美国,很多家庭还拿炼乳当奶粉喝,这甚至是它最大的市场。至于配方奶粉的销量则就很一般。
倒不是因为它的价格昂贵,而是因为大多数人不知道配方奶粉的好处。另外一个原因就是,现在的配方奶粉谈不上配方,等多就是均衡营养而已。