煤老板的闺女 第108节(第4 / 5页)
林仙鹤陪着康清阿姨在门口犹豫的这几分钟时间里,已经有两名客人挑好了金饰,被销售员带着,去开票、付款了。
这时候,有两名年轻女性恋恋不舍地离开,感慨着说:“真好看,我每件都想要,就是太贵了,我买不起。”
另一名女性说:“攒钱呗,咱们少买两件衣服,攒上几个月,能买上一件便宜的。”
之前那名女性说:“光攒钱不行,还得想办法赚大钱,等我有钱了,就把这里所有的首饰都买下来!”
听着两人的豪言壮语,林仙鹤和康清抬脚进了里面。
林仙鹤掏出零钱,将两份报纸杂志都买了下来。
《购物指南》刊登了几张陈启东的照片,编辑用轻松的语气调侃说,金福缘的老板长相赛过明星,身材赛过模特,财、貌双全,不知会成为多少少女的梦中情人,接下来便引入主题,介绍了金福缘一些珠宝的款式,图片、价格,设计理念,表现的寓意等等,图文并茂,搭配的首饰照片极为清晰,非常吸引人。
连林仙鹤都有了购物的欲望。
隔了两天,康清阿姨约她去逛金福缘珠宝,林仙鹤欣然赴约。
虽然听陈启东说了,开业之后,金福缘的名气、销售量、口碑度都比预期还要好,不过到了现场之后,才有深切体会。
有销售员立刻热情地跟他们问好,让他们随意挑选,说可以试戴的。
“服务态度很不错。”康清评价说。
是啊,这批销售员闭关带薪培训了将近两个月的时间,据说不光是待人待物的礼仪礼貌,售卖技巧、遇到特殊情况的处理方法,还有各种珠宝知识都是要学的,对金福缘售卖的产品更是要烂熟于心。
经过高强度的培训,有些不能够跟上节奏的人便主动或者被动地淘汰掉了,留下的都是精英,因是底薪+高额提成的激励模式,大家情绪爆满、热情,力图让每名进店客人,便是不能即时消费,也能成为潜在客人。
“那边是项链区,这边是戒指,旁边是手链,如果有看上的,可以让销售员拿出来试戴的哦。”
每个展柜前都站满了人,有年轻男女过来选结婚饰品的,有单身女性准备扮靓自己的,也有男性自己过来,准备给爱人一个惊喜的。
穿着统一服装、训练有素的销售员们面带微笑,耐心、细致地解答着顾客们的疑问,虽然客人比较多,但一点都不慌乱,给人一种成竹在胸,有条不紊的感觉。
“我就猜人多,所以等了两天才过来,没想到,热度丝毫不减。”康清阿姨站在门口,有些犹豫要不要现在就进去。
华商大厦本来就占据着王府井商业街最好的位置,人流量大,再加上金福缘珠宝的名气,将众多客人吸引了过来。这些人里,有一部分人是专门冲着金福缘来的,有一部分人是逛街的时候忽然看见金福缘的店面,想到这阵子看到的广告,索性就过来看看,有一部分人是纯粹看这里店面比较旺,过来凑凑热闹。
不管是哪种人,都是金福缘潜在客户群体。