暖婚之如妻而至 第246节（第2 / 5页）

“恰好我一个朋友，与他们有合作，对他们的财务状态有些了解。”唐宁一字一句，醮酌着说道。

“你的意思，你算钢材采购与灯具饰采购的净利%，再不肯让了？”谭组长继续问道。

“不是不肯，是不能。”听见谭组长进入到条件的话题，唐宁的心不由得漏跳了半拍，却仍强自沉静的答道。

谭组长当下沉默着，不再说话。

唐宁也沉默着，不再继续游说。

“所以谭组长，您之前想要合作的设计公司我也去拜访过了，其实也不是谭组长想的那么可靠。这是他们营业收入与费用的报表，谭组长可以看一下。”

唐宁说着，便从公文包里拿出一个文件夹推到谭组长的面前。

谭组长疑惑的看了他一眼，想了想，终究还是慢慢打开了文件夹。

唐宁微微僵直的手指这才略略放松，视线放在文件夹里的图表上，缓慢说道：“上次我和谭总聊的时候，算到他们承诺给您的毛利转算为净利是2%，后来回去找一个朋友了解了一下，这家公司的公关成本高于行业水平。”

“我这样说，谭组长应该就清楚了，第一，他们公关的渠道很多，哪一条线出问题，都会影响与您的合作－－也就是，不安全。”

该威胁的威胁了、该利诱的利诱了，他的底限是.2%，但这个底限不能在这个时候亮出来。

这么轻易的松口，就不是.2%可以解决的问题了。而就整个工程而言，这才是第一轮招标，还有第二轮技术与价格的复标、进入合同环节后，还有各合同环节的公关、以及后期采购的谈判。

一个工程做下来，不死也得脱层皮。可这皮，不能在开始就脱光了。

“嘀嘀……”

“嘀嘀……”

“第二，毛利转成净利来测算，也不过是.4%而已。”

“他们为会什么不直接报净利而要谈毛利？显然对自己的净利水平心里有底，而在安阁项目里，以他们的规模与能力，显然需要更多的公关才能真正拿下来－－所以，最后应该连.4%也没有。”

“一个既不安全、返利且不足的合作伙伴，谭组长认为有必要继续合作吗？”

唐宁的心里微微紧张，在暗自咽下一口口水后，将目光放在低着头的、谭组长的头顶，暗自吐了口气后，缓缓说道：“我们做生意，求的是财；谭组长在体制内，求的是安全的财。谭组长的意思呢？”

“你去找他们拿的数据？”谭组长缓缓抬起头来，看着唐宁，沉声问道。